Como a prática da Análise de Negócios pode impulsionar suas vendas

Você já parou para pensar o quanto as empresas líderes de vendas conhecem o seu cliente e o mercado que atuam? Estas empresas estão sempre antenadas aos movimentos de mercado e o quanto os seus consumidores pensam a respeito de sua marca e dos seus produtos. Ter clareza de quais valores e conceitos estão relacionados à sua imagem e como sua marca está posicionada com relação à concorrência é essencial para atrair mais consumidores. Por isso, além de uma equipe de vendas engajada, é necessário acompanhar estrategicamente as mudanças no comportamento do seu consumidor. Se o comportamento do consumidor muda, a empresa também deve mudar! Parece óbvio, mas o quanto essas empresas estão aptas para acompanhar essas mudanças e se adaptar rapidamente? Acredite, a prática da Análise de Negócios pode ajudar!

Pontos Importantes

- Identificar o que é valor para o cliente (stakeholder)

- Análise da concorrência e o seu diferencial

- Mudanças organizações (da estratégia, vendas e operação)

André Vanessa Ferreira

+20 anos de experiência em TI,  Desenvolvimento de Produtos/Negócios voltados para o ecossistema financeiro, em especial, redes de autoatendimento bancário, meios de pagamentos e soluções Open Finance.

Bacharel em Ciências da Computação, com MBA em Gestão de Negócios e Marketing lidera

atualmente uma equipe de Analistas de Negócios e POs no desenvolvimento de soluções digitais para bancos, fintechs e startups brasileiras e é diretora de tecnologia do IIBA Brasil.

Gustavo de Carli

+9 anos de estrada, formado em sistemas de informação, com especialização em gestão de produtos e projetos, MBA em inovação, atuou em diversos domínios diferentes como: mercado financeiro, rede de auto-atendimento bancário, birô de crédito, telecomunicações e hoje está na Thoughtworks, uma consultoria global de tecnologia que integra estratégia, design e engenharia para alavancar a inovação digital, no papel de Product Principal (liderança de produto) em uma cliente do varejo.

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